¿Cómo Vender en Amazon? Guía Completa

Es interesante que cuando hablamos de compras online lo primero que se nos pase por la mente sea Amazon. Y es que en realidad, esta es la tienda de ventas online más importante del mundo. Cada vez son más las personas que quieren tener la increíble experiencia de comprar productos en esta reconocida compañía. ¿Quieres saber por qué? ¿Quieres saber cómo vender en Amazon?

En esta plataforma puedes conseguir prácticamente cualquier cosa que se te pase por la mente, la atención ofrecida es excelente, los registros y envíos son muy rápidos. Además, Amazon ofrece artículos de calidad a precios verdaderamente accesibles.

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La mayoría de las personas acuden directamente a Amazon cuando quieren hacer una compra online, lo que pocos saben es que esta plataforma también les ofrece la oportunidad vender sus propios artículos publicándolos y anunciándolos en la lista de ventas.

Si quieres aprovechar este tipo de plataformas para vender en Amazon e impulsar tu negocio o para aumentar tus ventas, aquí te daré los mejores consejos, para que tus planes de venta tengan éxito.

Pero antes, vamos a describir un poco los requerimientos para poder vender en Amazon, así como sus ventajas y desventajas de vender por Amazon, con el fin de que no pierdas tiempo, esfuerzo y dinero.

Ventajas al vender en Amazon

Las múltiples ventajas que nos ofrece Amazon hacen de esta una plataforma inalcanzable para la competencia, si deseas tener la experiencia vender tus productos en Amazon aquí te detallo las principales ventajas que ofrece, ¡toma nota!

Permite que tus artículos sean más visibles al público

Como Amazon es la tienda online a la que acuden la mayoría de los compradores, esta es la plataforma ideal en caso de que desees hacer conocer tus productos en poco tiempo. Además, te ahorrarás los gastos que se generan al crear páginas web.

No tendrás la necesidad crear tu propia tienda online

Amazon te suministra todo lo necesario para mostrar tus artículos de forma sencilla y rápida. Solo tendrás que aportar fotos y características y ya, no tendrás la pesada tarea de tener que montar tu propia tienda online en PrestaShop o WordPress o pagar para ello.

¡Genial verdad! Sabemos que una página web personal, permite que podamos configurarla y crear un blog para que sea más atractiva que Amazon. Sin embargo, nuestra página no ganará tráfico en poco tiempo y habrá que hacer SEO para que Google la posicione mejor, en cambio ya Amazon dispone de un caudal de usuarios sedientos por comprar. ¡El camino está recorrido!

Hace posible que tu marca sea conocida a nivel Internacional

Al publicar tu marca en Amazon ya le estas sacando el mayor provecho a esta tienda, pues das a conocer tu producto en cada país donde Amazon este presente, es decir, en todo el mundo con una conexión a Internet.

Además, como los clientes de Amazon tienen un alto interés de compra, se podría decir con total seguridad que las ventas de tus artículos están garantizadas.

Una página web recién abierta no es una buena opción para presentar nuestros productos en poco tiempo. De modo, que, si estás pensando en darle extensión a tus productos a nivel internacional, Amazon es tu mejor opción.

Genera tranquilidad y confianza entre el comprador y el vendedor

Amazon no da la apariencia de ser como la mayoría de las compañías, distantes de su clientela. En Amazon interesa de verdad en que sus usuarios estén satisfechos. Así que, si en algún momento tienes una queja o solo quieres hacer la devolución de algún producto, solo comunícalo, Amazon no pondrá límites en este sentido.

Desventajas al vender en Amazon

Aunque Amazon se destaca por su incomparable calidad de servicio, no podemos cerrar los ojos a la realidad hablando solo de las cosas buenas que posee. Por eso es importantes que estés al tanto de algunos inconvenientes que pueden surgir al usar esta plataforma:

Recepción de pagos a través de un intermediario

Al venderse algunos de tus productos en Amazon, la recepción del pago no será inmediata pues el pago cae directamente en la bolsa de la Amazon, este lleva el porcentaje que le corresponde por prestar sus servicios (generalmente el 10 o 15 por ciento) y si no surge ninguna queja o devolución de parte del comprador, puedes retirar tu dinero sin más esperas.

Malas opiniones

Es necesario resaltar la importancia que tienen los buenos comentarios para la venta exitosa de tu mercancía, ya que de lo contrario no sería beneficioso para ti. Si existen malos comentarios o quejas de tus artículos se generarían malas puntuaciones y esto retrasaría un poco las ventas. Por esto, debes tener un buen producto antes de ir a Amazon a venderlo o un precio que esté acorde con lo que ofreces.

Ganarías un poco menos que si lo vendieras tú mismo

Como te estás valiendo de una plataforma que no es de tu propiedad para llegar lejos en poco tiempo, se requiere el pago de una cuota por el servicio prestado.

Saber esto es muy útil, pues muchos tienden a pensar que este servicio es gratuito. Sin embargo, este inconveniente se puede vencer estableciendo los precios de nuestros productos considerando el margen de ganancia de la plataforma.

En Amazon también hay competencia

Algo que no se puede negar al momento de montar un negocio es que se tiene o incluso surgen competencias, y Amazon no es la excepción en estos casos.

Lo que es realmente interesante es que esto ocurre incluso dentro de la misma plataforma de Amazon, pues son muchas las personas que se valen de esta para publicitar sus productos, así que puede que alguien venda lo mismo que tú, pero a un precio más accesible y esto no sería ventajoso para ti.

Puede incluso que la misma plataforma de prioridad a sus propios artículos que a los tuyos.

Debemos tener en cuenta todos estos factores antes de publicar una pieza en Amazon. Pero estas no son opciones de peso para no vender en Amazon, pues los beneficios siempre serán mucho mayores al vender en Amazon.

Tarifas a pagar si deseas vender en Amazon

Debes tener en cuenta que, para vender en Amazon, debes escoger algunas de las tarifas que la plataforma te ofrece. Para esto debes crear tu propio perfil de vendedor y detallar la cantidad y el tipo de producto que deseas publicar.

Para que conozcas los tipos de cuentas y elijas la tarifa más adecuada, en adelante te describo las existentes hasta el momento:

  • Tarifa por referencia: es el porcentaje perteneciente a Amazon al venderse algunos de tus productos y se calcula en base al total publicado incluso. El porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que se ubique tu venta.
  • Tarifa por cierre de venta: Amazon cob